李先生是紐恩泰空氣能熱水器廣西陸川縣縣級(jí)代理商，此前有從事建筑行業(yè)和商業(yè)多年的經(jīng)歷，在廣西陸川縣城內(nèi)有兩間商鋪(約200平方米)經(jīng)營廚衛(wèi)，同時(shí)也是寧波某品牌廚衛(wèi)的縣級(jí)代理。據(jù)李先生透露：“說實(shí)在的，對(duì)于空氣能熱水器這個(gè)行業(yè)我并不了解，只是聽別人說這是個(gè)新的東西，來錢容易些?！痹?011年的8月份，李先生終于下定決心代理空氣能熱水器產(chǎn)品。面對(duì)琳瑯滿目的熱泵品牌，李先生也不知道哪個(gè)牌子好，只能從網(wǎng)上了解一些，但網(wǎng)上空氣能熱水器的廠家太多了，難以甄別真假好壞。
當(dāng)時(shí)，廣州某品牌的廣西區(qū)總代理不知那里得來的消息找上門來，要李先生做縣級(jí)代理，并給出了許多優(yōu)惠的條件。因?yàn)橛羞^代理品牌廚衛(wèi)的經(jīng)驗(yàn)，李先生知道選對(duì)牌子十分重要，于是便在網(wǎng)上選定5家公司做為考察對(duì)象，其中廣東珠三角地區(qū)3間，江蘇地區(qū)2間，分別進(jìn)行了電話咨詢，重點(diǎn)了解產(chǎn)品和招商政策。考慮到地緣的因素，最后排除了江蘇地區(qū)的2間，決定對(duì)珠三角地區(qū)的3間進(jìn)行實(shí)地考察。
據(jù)李先生透露，“紐恩泰公司是我最后考察的對(duì)象，前兩間公司都沒有給我留下什么印象，主要是覺得他們的產(chǎn)品太單一、做工粗糙、外觀不好看等，并且公司規(guī)模有點(diǎn)象作坊式似的，沒有什么大的發(fā)展前途?？僧?dāng)我踏進(jìn)紐恩泰公司的展廳時(shí)，我不禁眼前一亮，產(chǎn)品太漂亮了，名字也起得好，紫晶風(fēng)度、量子之尊、都市風(fēng)范……，技術(shù)性能也處于領(lǐng)先地位，廠房和生產(chǎn)規(guī)模龐大，加上紐恩泰雙管家營銷服務(wù)方式和一整套營銷方案無懈可擊，我當(dāng)天就與紐恩泰公司簽約成為該縣級(jí)代理?！?/p>
簽約后，紐恩泰公司迅速派專人到李先生的商鋪進(jìn)行考察并指導(dǎo)裝修，同時(shí)配發(fā)了大量的宣傳手冊(cè)和禮品。李先生選擇了10月1日國慶節(jié)那天開業(yè)，專門請(qǐng)來了兩支獅隊(duì)和街舞表演隊(duì)，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)夭糠置撕头康禺a(chǎn)商助陣，派出紐恩泰廣告宣傳車在縣城范圍內(nèi)不間斷的宣傳，紐恩泰公司派出廣西區(qū)經(jīng)理親臨指導(dǎo)整個(gè)開業(yè)儀式，由于措施得力，組織有方，盡管國慶節(jié)那天天氣不太好(下小雨)，開業(yè)當(dāng)天還是熱鬧非凡，一天內(nèi)就賣出了25臺(tái)家用機(jī)。
作為紐恩泰空氣能產(chǎn)品經(jīng)銷代理商，到目前為止才三個(gè)月，可李先生已銷售了100多臺(tái)，取得了不俗的成績。李先生說：“特別是紐恩泰空氣能熱水器12月份在中央電視臺(tái)做廣告后，到店詢問并購買的人員顯著增多，進(jìn)一步見證了品牌的影響和力量。”
有人說，小縣城的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不如大城市，空氣能熱水器作為高端產(chǎn)品應(yīng)該沒有大的市場，但李先生卻不這樣認(rèn)為：“只要有好的產(chǎn)品，只要做好恰當(dāng)?shù)男麄?，空氣能熱水器在小縣城是大有作為的，因?yàn)樾】h城里有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人也不少?！蹦壳?，紐恩泰空氣能熱水器在整個(gè)廣西陸川縣城里已是家喻戶曉，李先生已下定決心把紐恩泰這個(gè)品牌在小縣城里做強(qiáng)做大。
